Wanneer je jouw woning te koop zet, verwacht je in deze tijd natuurlijk dat er direct belangstelling is van potentiële kopers. Toch kan het voorkomen dat er minder of zelfs geen kijkers komen. Dit is geen directe reden tot zorg, maar het is wel een signaal om te analyseren wat er speelt en welke mogelijkheden er nog zijn. In dit artikel leggen we uit wat mogelijke oorzaken kunnen zijn en welke stappen we samen kunnen ondernemen om de interesse te vergroten.
De markt verandert continu
In de huidige woningmarkt lijkt het alsof elk huis binnen veertien dagen verkocht wordt, maar dat is lang niet altijd het geval. Woningen die nog gerenoveerd moeten worden of niet instapklaar zijn, trekken vaak een ander publiek en hebben meer tijd nodig om de juiste koper te vinden. Dit betekent niet dat er geen belangstelling is, maar dat het verkoopproces een andere dynamiek kent.
Daarnaast zien we dat de woningmarkt altijd in beweging is. Seizoensgebonden trends, economische factoren en hypotheekrentes spelen allemaal een rol in de mate van belangstelling. Sommige periodes zijn drukker dan andere. Daarom is het belangrijk om realistisch te blijven en geduld te hebben.
Wat zijn mogelijke oorzaken?
Als er weinig tot geen kijkers komen, zijn er een aantal aspecten die we kunnen evalueren:
- Vraagprijs en marktwaarde
De vraagprijs is een belangrijke factor bij het aantrekken van kijkers. Wanneer een woning boven de marktwaarde wordt aangeboden, kan dit potentiële kopers afschrikken. We kijken daarom kritisch naar de concurrentie in de regio en analyseren of de prijsstelling aansluit bij de verwachtingen in de markt.
Daarbij geldt dat in een prijsklasse tot bijvoorbeeld € 500.000,- zich veel meer potentiële kopers bevinden als daarboven. - Presentatie en zichtbaarheid
Een goede presentatie is essentieel. Zijn de foto’s van hoge kwaliteit en geven ze een realistisch beeld van de woning? Is de beschrijving compleet en aantrekkelijk? Ook de plattegronden en eventuele video’s spelen een rol in hoe de woning wordt ervaren. Daarnaast kijken we naar de zichtbaarheid op Funda, social media en andere kanalen. - Doelgroep en promotie
Niet elke woning spreekt direct een brede doelgroep aan. Soms is een gerichte marketingstrategie nodig om de juiste kopers te bereiken. Denk hierbij aan specifieke advertenties op social media, extra promotie in ons eigen netwerk en het direct benaderen van potentiële kopers uit ons bestand. - De concurrentiepositie in de regio
In sommige gebieden is er simpelweg meer aanbod in dezelfde prijsklasse. Als er meerdere soortgelijke woningen in de buurt te koop staan die nét iets extra’s bieden (zoals een moderne keuken of recent vernieuwde badkamer), kan dit ervoor zorgen dat jouw woning minder aantrekkelijk lijkt. - De woning roept twijfels op bij potentiële kopers
Soms schrikt een woning af door bepaalde onzekerheden. Denk aan vragen zoals: zijn er verborgen gebreken? Waarom staat de woning al een tijdje te koop? Is er een bestemmingsplanwijziging in de buurt? Dit soort twijfels kunnen ervoor zorgen dat kopers niet eens de stap zetten om een bezichtiging aan te vragen. - De woning ‘leeft’ niet in de markt
Mensen willen niet alleen een huis kopen, maar ook een levensstijl. Als een woning te steriel of juist te vol oogt, kan dit het aantal kijkers beperken. Kopers moeten zich kunnen voorstellen hoe hun leven eruit ziet in deze woning.
Welke stappen kunnen we ondernemen?
Wanneer er weinig interesse is, hebben we diverse mogelijkheden om de woning onder de aandacht te brengen:
- Optimalisatie van de presentatie
Nieuwe foto’s, een artist impression of een andere volgorde in de woningpresentatie kan zorgen voor een frisse blik op de woning. - Gerichte marketingcampagnes
We kunnen advertenties aanpassen of uitbreiden op social media en Funda, zodat de woning bij een bredere doelgroep onder de aandacht komt. - Aanpassing van de vraagprijs
Soms is een lichte aanpassing van de prijs voldoende om meer kijkers te genereren. Dit kan bijvoorbeeld door een andere prijsklasse aan te spreken op Funda. - Organiseren van een open huis
Door geïnteresseerden vrijblijvend een kijkje te laten nemen, verlagen we de drempel en kunnen we de woning aan een grotere groep presenteren. - Directe benadering van potentiële kopers – denken in mogelijkheden
In ons uitgebreide netwerk zoeken we actief naar mogelijke kopers die op zoek zijn naar een woning zoals die van jou. Soms hebben woningzoekers een specifieke wens, maar realiseren ze zich niet direct dat jouw woning – met enkele aanpassingen – toch aan hun woonwensen kan voldoen.
Wij denken hierin mee en helpen potentiële kopers door alternatieve mogelijkheden te schetsen. Kan een extra kamer gecreëerd worden door een indeling te wijzigen? Is er ruimte voor een aanbouw of dakkapel? Kan een werkruimte gerealiseerd worden door een slaapkamer anders in te richten? Door met hen in oplossingen te denken en realistische scenario’s te schetsen, maken we de woning aantrekkelijker voor een bredere doelgroep. - Tijdsdruk creëren met een ‘laatste kans’-strategie
Door kopers te laten weten dat er op korte termijn een besluit wordt genomen over bijvoorbeeld een prijsherziening, kunnen we hen activeren om sneller een bezichtiging te plannen. Dit voorkomt uitstelgedrag en zet twijfelaars aan tot actie.
Conclusie
Een woning die langer te koop staat zonder kijkers, is niet direct een probleem. Het vraagt om een analyse en aanpassing van de verkoopstrategie. Bij Mutters Makelaars denken we proactief mee en zetten we onze kennis en marketingmiddelen in om jouw woning op de best mogelijke manier te presenteren en onder de aandacht te brengen. Samen kijken we naar de juiste stappen om ervoor te zorgen dat jouw woning alsnog de juiste koper bereikt.
Neem contact op.
